Достаточно сложно представить развитие любого бизнеса без привлечения диджитал-маркетинг каналов. Только за период пандемии 86% контент-маркетологов изменили свою стратегию. Этот факт еще раз доказывает влияние диджитал-маркетинга.

Если вы никоим образом не касаетесь маркетинга, можете даже не заметить, как много его вокруг. От этикетки на любимом шоколадном батончике до статьи, которую вы получаете в виде рассылки.

Как работает диджитал-маркетинг? Почему без маркетинга вы не сможете продать свой продукт? Почему маркетинг может не сработать? Что делать, чтобы диджитал-маркетинг сработал?

В чем заключается суть диджитал-маркетинга?

Диджитал-маркетинг нацелен на популяризацию вашего продукта, бренда, бизнеса и лидогенерации.

Наша основная цель рассказать (любым доступным способом) о вашем товаре или услуге. Следовательно, вы начнете получать продажи.

Почему без маркетинга вы не сможете продавать свой продукт?

Конкуренция на рынке постоянно растет, за последний год более 30% бизнесов перешли в онлайн. Вы можете сотни раз настраивать рекламу самостоятельно, но если вы это делаете неправильно, то это превращается в пустой слив бюджета.

Получается так, что средства, время и энергию вы вкладываете, а отдачи — почти ноль.

Личный опыт

В студенческие годы мои подруги из общежития решили немного подзаработать. Деньги надо, время есть, телефон есть — поехали! План был прост — заказать женские аксессуары и бижутерию из Китая, создать инстаграм-магазин и продавать! Только успевай деньги лопатой грести. Конечно, не тут то было. Без технических знаний, типа алгоритмов инстаграма, никто даже не догадывался. Таргетированная реклама? Что-то такое слышали, но кто же знает, что это такое? Как результат — тысячи напрасно потраченных денег на неудачную рекламу, плохо продуманная концепция, неучет алгоритмов инстаграма и полное фиаско юных бизнес-вумен!

Итак, вы не сможете регулярно и в большом количестве продавать свой продукт, потому что:

• Нехватка технических знаний
  • Алгоритмов
  • Настроек
  • Неумение пользоваться дополнительными приложениями
• Отсутствие умений глубокой аналитики на основе сбора данных с помощью специальных программ и приложений
• Отсутствие профессиональной подготовки в качестве дизайнера

Бесспорно, без помощи клиента менеджер не справится.

Как выглядит идеальный клиент маркетолога?

• Знает о своем продукте все, как плюсы, так и минусы
• Четко понимает преимущества, чем лучше конкурентов
• Исследует рынок, действует согласно с аналитикой
• Знает свою целевую аудиторию
• Коммуницирует с маркетологом
• Дает максимум информации о продукте

К счастью, такие клиенты попадаются все чаще, но все еще есть те, которые затрудняют рабочий процесс.

Клиент, с которым трудно работать маркетологу?

• Не знает, для кого предназначен продукт.
• Не может дать четкие ответы относительно продукта
• Отклоняет предложения маркетолога, а не аргументируя свое решение
• Не разбирается в конкурентах
• НЕ совершенствует продукт

Почему диджитал-маркетинг может не сработать?

Диджитал-маркетинг — это тоже аналитика, а не безудержный креатив и тыканье в небо пальцем, как до сих пор кто-то думает. Перед тем, как приступить к своей работе, менеджер проводит целый ряд исследований. Затем, предлагает комплексное решение. Но все же существуют причины, почему маркетинг может не сработать:

• Ограниченный бюджет
  • Если аналитика доказывает, что на рекламу определенного продукта нужно минимум 50 долларов в сутки, а клиент настаивает на 20 долларах в сутки, то шансы прорваться сквозь конкурентов существенно уменьшаются.
• Отказ от комплексного решения
  • Например, маркетолог предлагает комплекс решений для продвижения, который включает SMM, оптимизацию сайта, емейл кампании, контент-маркетинг и рекламу. Клиент решает, что только SMM достаточно. К сожалению, в таком случае процесс продвижения существенно затянется, а учитывая конкуренцию и перенасыщение соцсетей рекламой — вообще провалится.

Что делать, чтобы диджитал-маркетинг сработал?

• Проводить исследования и еще раз исследования.
• Анализировать рынок.
• Четко определиться с целевой аудиторией.
• Согласовать оптимальный бюджет, который реально сможет принести результаты (помним о сливе бюджета).
• Следить за алгоритмами соцсетей и поисковых систем.
• Быстро принимать решения.
• Ставить перед собой конкретные цели и следить за их выполнением.

Вывод про диджитал-маркетинг

Диджитал-маркетинг — это новый черный. Он меняется, совершенствуется и становится более востребованным. Если вы хотите попробовать себя в маркетинге, загляните на наш сайт Israel IT вакансии! Мы расскажем и научим, при каких условиях работает маркетинг и не только.